茅台不老酒 速写“不老”传奇--罗梅
人生总是螺旋式上升,这句话同样适用于中国酒业,适用于茅台不老酒。
在经历黄金十年,寒冰五年后,再次轮回的中国酒业重迎生机勃勃的春天,在这春天温暖的景象里有一朵花儿开得格外灿烂,一如碧空如洗、一望无垠的青藏高原上绚丽绽放的格桑花,它就是贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司旗下大单品——茅台不老酒。但如果你不是深入了解了高原气候的艰难,就很难理解这灿烂背后的可贵和价值。
创立于1984年的贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司已走过34年历程,也曾有过“牛逼”闪闪的日子,排队批条买酒的人络绎不绝,就算买不到瓶子酒,用胶壶打20斤散酒回家过年也很有“面子”——因为这是茅台集团劳动服务公司的酒!
然而34年时光转瞬即逝,该公司一路起起伏伏,兜兜转转,一如中国的白酒产业。
(茅台集团保健酒公司党委书记、董事长 王开馥)
直到2017年8月29日,关键性转折再次来临——已过天命之年的王开馥走马上任公司党委书记、董事长。在茅台集团决策层看来,这一调整有利于该公司激发企业内部活力,有利于持续稳健发展。
显然,茅台集团布局这一招“老将出马”寓意深远。其实,早在20年前的1998年,茅台开启营销元年之初,身处困境的茅台向全国派出20支调研组,王开馥就是第19组组长,组员因病返乡,他只身一人赴陕西、新疆两个省区。这20支调研组带回的重要信息,为茅台后来的市场策略做出了重要参考。这一点已鲜为人知。
此次调整匆匆走过大半年后,当2018年茅台集团子公司成序列崛起,不少人才对此中深意恍然大悟。
显然,只有经历市场千百次淬炼的钢火,才有足够定力和智慧。
但对于调整初期的保健酒业公司而言,大家迫切想知道的是:方向在哪儿?
显然,变革才是唯一出路。
但,关键是怎么变?
茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳(左二)莅临保健酒业公司视察调研
2017年8月29日公司领导班子调整后,仅仅一周的时间,9月5日,一场涉及所有公司高层的头脑风暴来临,大家从“想大事、谋大事”的高度,对公司存在的问题一一进行负责任地梳理,献计献策。
可是,仅有自家人的头脑风暴是不够的,要想找准关键、开对“药方”,不仅要脚踏实地,还要仰望星空。
2017年10月21日,一场名为“惊蛰计划”启动仪式的大会在保健酒业公司召开,该公司不远千里从北京请来中国精细化管理研究所所长汪中求把脉开方。汪中求一针见血地指出,茅台保健酒业公司的“惊蛰计划”不是改善,而是变革,要除旧布新、系统调整、全面修复,当从战略定位、品牌认知、市场理念、客户价值等多个维度进行一场深刻变革。
方向既定,接下来就是撸起袖子加油干了!
3月18日茅台不老酒新品推介会,公司领导展示新品
2018年3月18日,一场以“蜕变焕青春”为主题的“茅台不老酒”品牌暨新品推介会在成都世外桃源酒店炫目上演——靓丽的产品形象,全新的产品定位,更有中国酒业泰斗季克良为之站台,蛰伏多年的茅台保健酒业不由让人眼前一亮,引得业界疯狂打CALL。
不到一个月之后,该公司启动了酝酿已久的全国市场大走访活动,仿效当年的茅台,王开馥作为第一调研组组长,带领11个公司骨干第一时间来到深圳椰岛销售公司总部,一为了解市场,二为寻求同盟合作。同时,在公司其他高层领导带领下,重要岗位的40余人兵分七路,在20多天时间里,一次性走访完全国31个省市区。
业界专家用4个“前所未有”来总结该公司这次大走访:规格之高前所未有;范围之广前所未有;规模之大前所未有;目的性之强前所未有。
一系列密集布局如同神奇魔钻,开掘出一股股活水,喷薄出源源不断的外在魅力和内生动力。
4月21日,因飞机晚点,滞留上海虹桥机场的王开馥掏出手机,不甚感慨地在手机上一口气成文《不信春风唤不回》,文中记录前天离开甘肃,一经销商追至机场,紧紧拉住他的手说:“董事长,你都做到这样了,我就再和你合作一把,马上打款买500件。您要不来的话,我都准备不做了。”
茅台不老酒“炫系列”与“养系列”
经销商的转变不是没道理,茅台保健酒业这种由内而外的变化大家有目共睹。
王开馥董事长化名蔚保剑在公司组织观看《战狼2》后,挥笔写下:我们有把茅台保健酒做起来、树起来、强起来的理由和责任。既是“责任”,就要有担当,既要有担当,就必须有血性。
物质供应部的普通员工深有感触地说,“我坚信唯有从自我做起,坚持在工作中做到“三心”——用心、细心、精心,在每一次内审过程中多发现一处“不合格”,在每一次不合格的背后反思原因,不断地总结经验,我们不老酒的品质才能做到真正意义上的不老。”
李云龙在《亮剑》中最让人记忆深刻的一句台词就是:咱独立团就是一群狼,嗷嗷叫打胜仗的狼!
毫无疑问,现在的茅台保健酒业公司就是一群狼:2018年保健酒业公司将实现营业收入5亿元,同比增长31.57%;实现利润5000万元,同比增长42.85%;预计2019年实现销售收入8亿元,2020年实现销售收入12亿元。
看好他们必将攻城略地,所向披靡,就连茅台集团决策层也早先声明支持保健酒业公司做大做强,再添一把火:从2018年起将在资金、政策、技术、人力等方面全力支持保健酒业公司发展,将保健酒业公司打造成为与自身定位相称、与茅台品牌相符的国内著名企业,力争在2022年实现主板上市。
所以说,只有经历了岁月沧桑,参悟涅槃二字真意的企业和品牌才堪称传奇,而茅台不老酒就是这样的——不老传奇。
虽然离7月9日,“茅台不老酒”新品发布暨招商会还有好几天,但业界已在翘首期盼,这一次茅台不老酒又将带给人们什么样的惊喜?
当然,传奇总是值得期待,更何况是一个不老的传奇。
