9月25日-28日,心相印在肖战代言心相印一周年之际,与京东进行深度合作,成为京东纸品品牌日第一个合作伙伴,并官宣肖战升级成为心相印全球品牌代言人、邢菲为心相印品牌推荐官。
值得一提的是,在京东纸品品牌日期间,心相印稳居纸品家清行业销量第二!成功的背后,是心相印的多维创新营销,其通过明星引流、联合平台资源、打通站内外全营销等整合营销手段,最终实现品效合一。
双明星赋能,为品牌引流造势
心相印官宣肖战升级为心相印全球品牌代言人的同时,官宣邢菲成为心相印品牌推荐官。在京东纸品品牌日活动首日,邢菲发布了一条视频,介绍爆款云感柔肤系列产品,以及心相印京东纸品品牌日活动信息。
在产品方面,心相印特别推出明星周年厚爱组套货品组合。在两位明星的引流下,心相印成功撬动粉丝经济,其中,重点品项云感系列销售额同比增长197%,产品销量大大提升。
联合平台资源,精准锁定用户
作为京东纸品品牌日重要合作伙伴,心相印依托京东平台资源,展开了系列营销动作。活动期间,消费者在京东搜索“邢菲”即可看到浮层广告,该功能为心相印精准引流目标用户,助力品牌扩大覆盖人群。
除了浮层广告,京东站内还设置了“真5折 真的省“专区,配合站内开机屏、APP首页焦点图、搜索、超市频道、清洁馆全套氛围等大颗粒资源曝光,引导更多用户进入心相印店铺下单。
心相印也贯彻京东家清“真5折”心智,通过心相印的店铺KV、微博、京东开屏、京东首页等资源宣导透出,为会场真5折货品引流,让站内获得海量流量的同时,实现长线心智种草。站内外资源的良好互动,是心相印与京东合作共赢的结果,二者强强联合才成就了”双赢“局面。
长期以来,心相印都十分注重会员福利。本次活动上,心相印联合京东上线了入会抽联名礼盒等站内互动活动。该礼盒设计了大量与肖战相关的元素,致敬双方合作一周年,同时向粉丝传达“爱在心相印”的品牌理念,备受用户喜爱,成为了会员积分兑换热度最高的产品。活动期间,粉丝自发参与其中,让此次心相印京东纸品品牌日活动成为提升品牌认知、品牌知名度的契机。
直播间送好礼,助力品效提升
在京东纸品品牌日期间,心相印官方店铺直播间也吸引了众多用户关注。直播间通过整点截屏抽奖、不定时抽奖等方式,向用户群体送代言人周边产品,为心相印纸巾组套带来较高的转化率。bigday当日,会员成交环比增长125.2%,实现销量、声量双丰收。
联动站外资源,打造闭环链路
除了京东站内资源,心相印还联动了站外资源,千万级KOL传播礼盒领取攻略,微博热搜、品速透传5折机制曝光、口播搜索引导站内等,进一步增强品牌曝光。9月25日-28日,心相印共达到1亿+曝光量,成为平台营销经典案例。
同时,心相印首次通过联合小红书达人推出种草笔记,向用户传达活动内容、店铺权益等。用户可通过小红书CID跳转到京东交易,大大提高了购物体验和转化率。在站内外全领域营销下,心相印形成了曝光、种草、转化、销售、沉淀全链路闭环。
通过深度分析此次心相印京东纸品品牌日,我们不难发现心相印的成功秘诀——打通与消费者的链接。两位明星、站内互动玩法、种草文案等等,心相印始终从消费者感兴趣的内容出发,深度链接年轻消费群体,注重营销互动体验,最终通过多种途径实现销售转化,稳居纸品家清行业销量前三甲。可以期待,心相印将继续以用户为核心,打造更多可圈可点的电商营销活动,逐步搭建起品牌新高地。