618大促作为品牌上半年的“期中考试”，既是生意的爆发节点，也同时面临着巨大压力。但巨量引擎的大促IP却可以在618等大促节点，助力品牌客户实现生意爆发。
比如今年618期间，巨量引擎打造的大促IP「抖音奇妙派对」，就通过“破圈强-种草快-短链路”的能力，让让品牌方生意、口碑双丰收的新视角。截至目前，「抖音奇妙派对」话题累计播放量超34亿，6天线上直播累计观看人次更是突破7亿，活动在全网共上榜115个热搜。
那么，巨量引擎的大促IP到底有哪些营销魔力？又是怎样助力品牌抢占营销节点？李雪琴在「招商懂事局-一日奇妙体验卡」中，以“一日专员”的身份与极萌品牌营销总监谈琳、遥望科技总裁方剑以及巨量引擎多位业务负责人展开对话，深度复盘巨量引擎招商大促IP的营销价值！
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庞大的用户规模是抖音破圈能力的基础
品牌要想在大促节点真正大卖，一定要破圈。但破圈的前提，则要保证有足够规模体量的用户可供触达。
可在用户注意力渐趋粉尘化和“忠诚度”降低的今天，什么样的营销手段可以大规模地聚合、引导用户，让品牌真正破圈呢？答案是平台级的优质内容IP。
坐拥6亿日活用户的抖音，可以帮助品牌触达平常可能接触不到的泛受众人群，所以抖音的破圈属性很强。当品牌来参加平台的IP，可以大规模地影响到潜在消费群体。
比如，在「抖音奇妙派对」这个大促IP中，极萌品牌营销总监谈琳谈到，“「抖音奇妙派对」提供了很强大的‘卡司’阵容，这些‘卡司’都是深受年轻人喜欢的，对于我们来讲这就是一个很好的跟消费者沟通的出口，会让我们的产品很快地得到曝光，缩短了我们跟用户的沟通链路。”
事实上，像「抖音奇妙派对」这样的平台级IP，不仅为品牌提供了巨大的“样本库”，可以满足品牌「穷举」目标消费者的需求，更通过海量的优质内容、强大的受年轻人喜爱的偶像阵容，帮助品牌更精准地找到年轻群体达成情感沟通，获得强有力的破圈效应。
当然，破圈只是第一步，品牌营销不应只让广泛用户“听说过”自己，更要熟知、进一步产生购买欲，如何让“漏斗”逐步缩小、流转？这需要高效种草。
立体式内容组合帮助品牌快速种草
大促已经延续了十多年，消费者对于大促日渐“脱敏”。此外，消费者在消费决策中变得更加谨慎，这意味着品牌想要积累种草人群往往需要多次的触达，但在大促期间短时高效地触达大规模用户绝非易事。
那么，巨量引擎大促IP是如何助力品牌快速种草的？
第一，抖音丰富的内容生态是影响用户心智的基础。从创作者层面而言，有官方、明星、达人、普通用户等多种角色的创作者，从内容体裁层面讲，有长视频、中视频、短视频、直播，甚至还有线下的内容，非常丰富。通过不同的内容形态、内容创作者，可以高频次、多维度地触达目标用户，从而形成很强的种草心智。
第二，抖音的商业内容自然化更符合用户观看习惯。对于用户来讲，看起来不像广告的内容才会被种草，而抖音的内容生态决定了广告内容更加原生化，通过讲用户的真实使用体验，使内容植入更为软性。
从理论到实践，具体效果如何？遥望科技总裁方剑认为，消费者确实对大促产生了审美疲劳，但像「抖音奇妙派对」这样的IP内容能够将平台的多种能力拉通，在短期内使品牌势能得到快速爆发。
谈琳也谈到，“「抖音奇妙派对」这个IP的内容比较丰富，这样用户不会有乏味感，也是能够通过这种方式把极萌对于女性的关注，以及深耕科技研发的品牌理念很好地传递出去。”
通过巨量引擎大促IP，多途径、多形态的内容分发最大化地利用了内容价值，扩大了内容卡段中的品牌价值及影响力，并通过构建全包围、立体式的触达入口，助力品牌在破圈的基础上更深入地影响用户心智，形成规模化地种草，为后续转化夯实心智基础。
如何“名利双收”？以短链路提高转化力
破圈、种草皆是为转化服务的，但以往品牌的转化链路较为割裂，A3人群难免会在转化过程中有所折损。从过往的诸多案例中不难看出，抖音有着从激发用户兴趣到购买再到消费体验的全链路转化优势。
那么，抖音全链路转化的底层逻辑是怎样的？
IP项目里会配置抖音电商的优质资源，如达人、品牌的直播间资源，配合内容种草，实现高效转化。巨量千川也是根据内容触达的人群，直接将其引流到电商的直播间里，这样消费者就会从触达到种草最后到购买，形成了短而全的链路。
方剑也表示，“今天的抖音，它不仅能给品牌做宣传，还能做销量，让消费者从看到内容产生兴趣，到被种草商品再到购买的路径缩短了，因为用户在看短视频或直播的时候，可以直接点击小黄车下单，转化效率会很高。此外，我们在和很多品牌交流的过程中，会聊到品牌势能是如何起来的，例如他今天在抖音卖了2万单，其他平台的整个销量都会提升，抖音平台的外溢价值其实是非常关键的。”
为何在抖音做生意，可以做到品销兼收，甚至让生意效果产生外溢的势能？
首先，用户在抖音平台上不仅消费内容，还可以购买商品，发现新游戏新应用，买房、买车、装饰新家等等。正是庞大的用户生活需求，为众多企业在抖音上建设品牌、做生意提供了机会，仅在过去一年抖音就卖出了240亿件商品。所以，品牌在抖音做IP，可以实现品牌（用户认知）和销量（成交结果）的整合营销，名利双收。
其次，营销一体和相信科学是抖音的底色。抖音的商业内容和自然内容是一体的，种收是一体的，信息内容分发和商品服务体验更是一体的。
此外，巨量引擎正在大力建设的营销科学，可以建立品牌和生意的关系，比如：品牌在营销IP的投入阶段中，能积累多少人，这些人给品牌贡献了多大声量，带来的多少生意等等，让每一次营销效果都能被科学度量，看清楚、算明白。
总而言之，抖音平台丰富的内容生态和内容矩阵，为用户提供了极佳的内容观看体验，当品牌在抖音做内容IP营销时，可以借由IP的势能大规模地触及泛受众人群，实现破圈传播。
更重要的是，抖音平台既服务生活又服务生意的属性，使得品牌在做IP营销时既可以满足用户的内容娱乐等需求，又可以激发用户潜在的购买兴趣，收获生意的第二增长曲线。
最后，借势平台种收一体化的能力，如在“小黄车”、“小风车”、商家店铺主页、商城页等丰富的工具及入口的带动下，用户消费动线自然，品牌可以高效短链转化，不错过每一次爆发机会。
结语
大促节点是品牌商家的生意爆发场，巨量引擎大促IP基于庞大的用户池、丰富且完备的营销工具及内容生态、全链路服务，为众多品牌商家提供了生意增长的动力。
未来，巨量引擎还将持续打造强内容大促IP，致力于成为商家生意跃迁的跳板，为更多品牌搭建破圈-种草-转化的立体化场域，为未来与品牌、用户建立多元连接提供更多可能。
责任编辑：李丽丽
